H&M versus Zara versus Uniqlo: wat is het verschil? (2023)

H&M versus Zara versus Uniqlo: een overzicht

H&M, Zara en Uniqlo zijn drie internationale kledingretailers met elk meer dan 2.000 winkels wereldwijd. De concurrerende bedrijven richten zich op vergelijkbare markten, maar gebruiken verschillende strategieën in hun bedrijfsmodellen om de distributie van productlijnen te beheren.

Deze drie kledingdistributeurs hebben verschillende benaderingen van hun eigendom van materialen, inkoop van productie en behandeling van ondersteunende merken. Hier is een blik op elk bedrijf, wat hun focus is, wie hun klanten zijn en hoe ze hun merken door de jaren heen hebben ontwikkeld.

H&M

H&M, oftewel Hennes & Mauritz, is de oudste van de drie. De discounter, bekend om zijn betaalbare prijzen, werd in 1947 in Zweden opgericht en is in de loop der jaren uitgegroeid tot een van de meest herkenbare merken in de mode-industrie.H&M is beursgenoteerd, zowel in zijn geboorteland Zweden als in de Verenigde Staten. In 1974 ging het in Zweden naar de beurs.

H&M is de afgelopen jaren flink gegroeid. Het heeft sinds februari 2022 wereldwijd 4.167 winkels geopend, veel meer fysieke winkels dan Zara en Uniqlo.H&M's infiltratie in de Amerikaanse markt is ook productiever geweest dan die van zijn concurrenten, met 548 geopende winkels.H&M heeft plannen aangekondigd om er de komende jaren nog duizenden uit te rollen. Tegelijkertijd heeft H&M geselecteerde winkels moeten sluiten omdat veel klanten hun aankopen online doen, wat de bredere overgang in de retailwereld weerspiegelt van fysieke verkoop naar een meere-commerce-gebaseerd model.

Ondanks dat het bekend staat als een budgetretailer, is H&M ook eigenaar van COS, wat staat voor Collection of Style. COS verkoopt duurdere producten tegen hogere prijzen dan H&M. H&M is ook eigenaar van zes andere merken: Monki, Weekday, H&M Home, & Other Stories, Afound en Arket.

Een deel van de strategie van H&M om de verkoop te stimuleren, was om klanten uitgelichte producten aan te bieden die op de markt zijn gebracht als designersamenwerkingen met bekende namen als Versace en Alexander Wang. Door deze producten op H&M-locaties aan te bieden, versterkt het bedrijf zijn eigen reputatie door samen te werken met waardevolle figuren in de modewereld, en biedt het zijn klanten extra aankooplijnen aan die qua uiterlijk en stijl verschillen van de hoofdontwerpen van het bedrijf.

Zara

Zara is de jongste van het trio en begon in 1975 in Spanje. Het bedrijf is eigendom van textielgigant Inditex en is het paradepaardje van het merk.Zara's eigendom van de stappen in de toeleveringsketen zorgt voor een snellere productomzet; Zara kan een product ontwerpen en een maand later in de winkels laten verkopen.

Zara heeft 2.001 winkels.Sinds juni 2022 heeft Zara 99 winkels geopend in de Verenigde Staten, met een meerderheid van de locaties wereldwijd in Spanje, waar er 406 locaties zijn (inclusief Zara Home).

Zara's strategie is om een ​​groter aantal beschikbare producten aan te bieden dan haar concurrenten. Terwijl de meeste kledingretailers 2.000 tot 4.000 verschillende kledingstukken vervaardigen en aan het publiek te koop aanbieden, is de productie van Zara aanzienlijk hoger, met meer dan 10.000 geproduceerde stuks per jaar. Dankzij dit unieke kenmerk van de strategie van het bedrijf kon Zara een groter aantal klanten met een unieke smaak aanspreken.

Uniqlo

Uniqlo werd in november 2005 gekocht door Fast Retailing Co. en werd oorspronkelijk opgericht in 1949 in Japan.

Uniqlo heeft wereldwijd 2.000 winkels geopend in meer dan 25 markten.Uniqlo's introductie op de Amerikaanse markt vond plaats in 2006; er zijn 43 winkels in de VS vanaf mei 2022.

De distributiekanalen van Uniqlo zijn geconcentreerd in het land van herkomst; 812 Uniqlo-winkellocaties zijn in Japan.De distributiestrategie van Uniqlo was gericht op de timing van de introductie van haar producten in de winkels, waarbij nieuwe producten niet werden gecreëerd als functie van de hoeveelheid, maar van de vraag.

Uniqlo speelt in op veranderende trends in de Japanse mode en richt zich specifiek op de ontwerpen die de minimalistische stijl nabootsen die populair is in Japan. Dit heeft gevolgen voor de aantrekkingskracht die Uniqlo voor westerns kan hebbendistributiekanalen, en kan de doorslaggevende reden zijn achter het lage aantal winkellocaties in de VS.

Belangrijkste verschillen

Door merken met unieke stijlen te kopen en te ontwikkelen, hoopt H&M een bredere markt van kledingshoppers aan te spreken. Elk H&M-merk heeft zijn eigen prijsklasse en visueel concept; Collection of Style (COS) wordt bijvoorbeeld voor een hogere prijs verkochtgemiddelde prijsdan H&M's belangrijkste productmand en richt zich op de Europese markten. Als alternatief verkoopt Monki kledingstukken die de helft van de prijs zijn van die verkocht door Collection of Style en heeft ontwerpen die vergelijkbaar jeugdig zijn.

Zara verdeelt de producten die in haar winkels worden verkocht in onderkleding en bovenkleding, waarbij de prijspunten hoger zijn voor de bovenkleding. Zara hoopt te worden gezien als een high-end retailer met betaalbare prijzen. De flagshipstores zijn strategisch geopend op belangrijke verkeerspunten over de hele wereld met hoge vastgoedkosten, zoals de locatie op Fifth Avenue in New York City. Zara stresst nietreclameals onderdeel van zijnmerkstrategie, verschillend van Uniqlo; het bedrijf sluist in plaats daarvan de dollars die naar advertenties zouden zijn gegaan, naar nieuwe winkelopeningen.

De aangepaste strategie van The Gap die Uniqlo hanteert, is om haar merk te positioneren als huismerkkleding; het bedrijf maakt zijn eigen kleding en Uniqlo verkoopt deze alleen binnen de grenzen van zijn eigen kledingsteen en mortelwinkels en op de website. Het bedrijf gebruikt ook sportevenementen om de algemene bevolking aan te spreken. De ontwerpen die Uniqlo maakt, zijn over het algemeen simplistischer en praktischer dan die van Zara en H&M, en spreken daardoor een ander publiek aan.

Speciale overwegingen

H&M besteedt, net als veel andere commerciële kledingretailers, de productie van zijn ontwerpen uit aan landen als Cambodja en Bangladesh, waar arbeid goedkoop is. H&M bezit geen directe fabrieken en werkt in plaats daarvan samen met meer dan 600 leveranciers wereldwijd, waarvan de meeste zich in Europa en Azië bevinden.

Om zijn goederen van fabrieken naar winkels te vervoeren, vertrouwt de detailhandelaar op het spoor en de zee als middel om de efficiëntie binnen zijn interne logistiek te bevorderen.De ontwerpers van de producten van H&M zijn gebaseerd op die van het bedrijfthuiskantoorin Stockholm.

Zara kan haar producten snel ontwerpen, produceren en in winkels verkopen omdat het bedrijf veel van de verticale productiefactoren bezit. De belangrijkste fabriek van Zara bevindt zich in de stad La Coruña, waar de kledingwinkel is opgericht.Van alle producten die Zara produceert, bevindt ongeveer 50% van de productiefaciliteiten zich in Spanje, Portugal, Turkije en Marokko.

Uniqlo produceert haar kleding in Japan. Het begon te gebruikengoedkope arbeidin China toen Japan eenrecessiein de jaren 1990. Sinds maart 2022 heeft het bedrijf contracten met 91 textielfabrieken.Uniqlo is ook een samenwerking aangegaan met de Japanse denimfabrikant Kaihara Denim.